文章來源 中國藥店 原文鏈接
2024年已然過半，不少業(yè)內人士稱，藥品零售行業(yè)全面迎來寒冬——關店潮愈演愈烈、行業(yè)整體營業(yè)收入同比下滑明顯……
在此背景下，華人健康于8月28日，也是其子公司一一國勝大藥房14周年慶之際，發(fā)布了一份逆勢增長的2024年中期業(yè)績報告一一營業(yè)收入、凈利潤兩項指標相比去年同期均提升25%以上。
營業(yè)收入21.67億，藥店整體規(guī)模效應顯現
具體而言，2024年上半年，華人健康實現營業(yè)收入216,741.74萬元，同比增長25.21%，歸屬于上市公司股東的凈利潤7,296.98萬元，同比增長25.29%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤7,035.79萬元，同比增長48.89%。
零售業(yè)務依舊是華人健康營業(yè)收入的主要支撐。報告期內，該公司零售業(yè)務收入155,147.57萬元，同比增長25.27%，為整體營業(yè)收入貢獻70%的份額。
新零售業(yè)務是該公司零售業(yè)務增長的強大引擎，報告期內，華人健康實現線上銷售32,855.66萬元，同比增長3.34%。其中O2O銷售15,282.80萬元，同比增長43.47%，O2O線上直營門店1,290家。
在商品毛利進一步下跌，營業(yè)成本進一步增長的今天，華人健康零售業(yè)務收入增長，首先與該公司門店數量繼續(xù)迅速擴張，進一步形成整體規(guī)模效應有關。
報告期內，華人健康堅持“深耕安徽、聚焦華東、輻射周邊”的發(fā)展戰(zhàn)略，鞏固現有市場，發(fā)展空白市場，堅持直營為主，通過“新開+并購”形式，新增門店316家，其中自建門店64家，并購門店252家。目前，該公司擁有直營門店1,697家，整體規(guī)模效應得以顯現。
其次，華人健康零售業(yè)務逆勢增長，也是該公司積極進行數字化轉型的成果。近年來，華人健康為構建企業(yè)核心競爭力，加大了在數智化、信息化建設方面的投入——迭代升級門店云助手、POS 系統(tǒng)、OMS 系統(tǒng)、私域O2O等平臺，進一步豐富零售業(yè)務、營銷場景，有效支撐零售藥房的零售業(yè)務開展。同時供應鏈管理系統(tǒng)優(yōu)化升級，優(yōu)化WMS系統(tǒng)，支撐現代化智能倉儲物流中心建設落地；并且持續(xù)升級迭代“正正學堂”培訓系統(tǒng)、華人B2B商城等，推進電子簽、業(yè)財一體化系統(tǒng)上線工作，支撐集團業(yè)務開展。尤其在2023年，華人健康在年報中宣告整體業(yè)績承壓，但相關研發(fā)費用仍舊同比增長了480.42%。因此，在2024年上半年，依托高效的數字化管理流程，華人健康門店的管理、經營效率有所提升。
此外，華人健康還加強了慢病管理服務和會員管理，根據顧客需求補充優(yōu)化產品結構、完善產品品類，滿足不同消費層次的顧客需求，從而穩(wěn)定了線下零售藥店的營業(yè)收入。
報告期內，華人健康直營門店營業(yè)收入152,446萬元，同比增長26.3%；直營門店坪效為40.79元/平方米，相比去年同期提升1.1%。
再者，華人健康緊跟醫(yī)保改革之風，加緊布局醫(yī)保定點門店，從而享受到了醫(yī)保政策利好。截至2024年6月30日，華人健康零售共擁有1,697家直營連鎖門店，已取得“醫(yī)療保險定點零售藥店”資格的門店達到1,575家，占總門店數量比例為92.81%。該公司已取得統(tǒng)籌門店資質門店122家，占總門店數量比例為7.19%。
生態(tài)共建初見成效
2023年8月，華人健康完成對江蘇神華藥業(yè)100%的股權收購，正式入局醫(yī)藥制造行業(yè)，標志著該公司已經具備同時直接面向上游醫(yī)藥制造產業(yè)及下游終端消費者的經營能力，成為行業(yè)內為數不多的集醫(yī)藥零售、代理及終端集采、工業(yè)等領域全覆蓋，各業(yè)務板塊良性協(xié)同、優(yōu)勢互補的醫(yī)藥生態(tài)型企業(yè)。
華人健康依托醫(yī)藥零售的專業(yè)技術積累和數據分析，優(yōu)化了代理業(yè)務的產品管理水平和特色賦能模式的發(fā)展；而代理業(yè)務為零售業(yè)務提供了全國的視野和網絡，并且通過自有品牌產品提升零售業(yè)務的利潤水平；終端集采業(yè)務則依托醫(yī)藥代理產品、醫(yī)藥零售管理資源，形成了為中小連鎖發(fā)展的創(chuàng)新賦能模式；通過其他三個板塊的網絡覆蓋，研發(fā)生產業(yè)務提高了產品的市場占有率。同時，依托于其他三個板塊的品類數據積累和終端、消費者需求調研，藥品研發(fā)方向的科學性和開發(fā)立項水平有所提升。
2024年上半年，華人健康四大板塊良性協(xié)同，生態(tài)優(yōu)勢逐漸顯現。報告期內，該公司藥品代理業(yè)務實現營業(yè)收入35,562.13萬元，同比略有增長；終端集采業(yè)務實現營業(yè)收入17,941萬元，同比增長27.76%；工業(yè)生產業(yè)務實現營業(yè)收入8,069萬元，完成中成藥與化學藥分線口服液車間改造等事項，公司自有藥品制劑批文43個、原料藥批文9個、藥用輔料批文1個、保健品批文6個，公司在研產品項目近30個。
終端賦能大受歡迎
華人健康終端集采業(yè)務致力于下沉縣鄉(xiāng)村以及藥品供應終端網絡，堅持“渠道下沉、城鄉(xiāng)聯(lián)動”一體化發(fā)展策略，解決最后一公里的服務能力。同時，通過門店帶教、商品集采、人員培訓、信息化等手段深度賦能客戶，助力零售藥店優(yōu)化品類結構，提升藥事服務能力。此外，華人健康在現有業(yè)務模式基礎上，創(chuàng)新發(fā)展，通過自建全方位APP平臺，實現更廣泛覆蓋面向全國的終端集采的B2B業(yè)務。
盡管行業(yè)集中程度越來越高，但單體藥店、小型連鎖依舊是藥品零售行業(yè)的重要組成部分。這種藥店與上游廠商的議價能力有限，終端集采的需求大，加之國家商務部《關于“十四五”時期促進藥品流通行業(yè)高質量發(fā)展的指導意見》明確提出，鼓勵健全支持藥品批發(fā)企業(yè)完善城鄉(xiāng)供應網絡，增強綜合服務能力，因此該業(yè)務未來發(fā)展前景依舊廣闊。作為終端集采業(yè)務的創(chuàng)新開拓者，目前華人健康的終端集采業(yè)務已經逐漸成熟，并在此基礎上依托電商互聯(lián)網技術持續(xù)創(chuàng)新，業(yè)務優(yōu)勢明顯。
2024年上半年，該公司終端集采業(yè)務保持平穩(wěn)發(fā)展，繼續(xù)為單體藥店、小型連鎖藥店等零售終端提供一站式配送服務，引導和推行全品類供應，合作門店會員數量保持穩(wěn)定，同時創(chuàng)新自建B2B平臺，簡化合作要求，面向全國，加強市場覆蓋廣度。
從華人健康逆勢增長的經驗中不難看出，在鞏固既有優(yōu)勢的同時，保持創(chuàng)新探索的勢頭，是應對行業(yè)逆境的良方。
榮耀十四載，向新創(chuàng)未來，2024年是華人健康成立的第14周年，在回顧過往成就的同時，我們更期待他們用創(chuàng)新為大健康產業(yè)帶來更大貢獻。